目前的市場格局，熱泵烘干機行業品牌集中度低，行業進入門檻小，尚未形成品牌格局，處于快速發展之中。但是另一方面，由于熱泵烘干物料的千差萬別，對于烘干技術的要求各有不同，所以這也對企業自身的行業經驗、方案積累、技術積累和根據不同客戶的實際需求提供量身定做方案的能力提出了不同要求。當然，機會只垂青那些做好了各種準備工作的、并且善于捕捉市場需求和客戶需求的人和企業。

一、國家政策

熱泵烘干機屬于國家工信部認定的節能環保產品。高溫氣源熱泵烘干體系節能產品及其案例入選《國家工業節能技能裝備引薦目錄（2018）》及《國家工業節能技能使用指南與事例（2018）》。

在國家政策的支持下，尤其是農業烘干領域國家補貼30%，加上熱泵技術日漸成熟，熱泵烘干機的市場保有量正以50%的度連年攀升，我國熱泵烘干產業進入發展黃金時期。

行業專家預測，若將燃煤烤房全部替代為熱泵烘干，熱泵烘干市場預估保有量遠超萬億元。

近年來，國家對于烘干的政策已經有所傾斜，烘干行業標準也在逐步制定與完善，國家正在力推以發展質量為主的產業升級，對于發展熱泵烘干的政策導向正在日趨明朗。

熱泵烘干機組作為農機產業的主力軍之一，同時又是農業烘干領域的一個重要組成部分，隨著整個行業烘干產品與整體式解決方案的成熟度不斷提升，未來熱泵烘干的行業規模不斷擴大，應用范圍不斷拓寬指日可待。

二、行業概況

1、熱泵烘干設備廣泛用于第一產業

由于熱泵烘干市場還正處于起步階段，行業整體體量較小，發展模式和覆蓋區域也較為分散。熱泵烘干產品廣泛應用于三大產業，其中又可以細分為諸多品類，尤以第一產業為最。根據國民經濟行業分類，熱泵烘干應用第一產業農業的細分類別包括谷物、煙草、果蔬、食用菌、花卉、茶葉、中藥材以及水產品；第二產業工業制造業熱泵烘干應用品類涉及印刷、皮革制造、煙花爆竹制造、電鍍行業，已經形成了非常廣泛的應用與可觀的產業鏈。

2、行業快速發展，企業參差不齊

熱泵烘干行業整體處于一個快速發展上升階段，這個時候任何一個新廠家進入都有較大的生存空間，但要發展得好就需要從自身的實際能力去做好定位。

國內目前生產熱泵烘干機的企業約400余家，其中年銷售收入500萬元以下的廠家約占60%，500-1000萬元之間的廠家約占35%；年銷售額超過千萬元的企業僅占5%。行業集中度低，企業規模普遍小，因此發展潛力非常大。

從行業企業來看，大多數熱泵烘干的廠家為“半路出家”，僅僅是因為看好行業發展，看到市場需求之后快速切入熱泵烘干行業的。對于市場了解不夠深入，不熟悉烘干領域，不了解烘干工藝。沒有核心技術，創新能力低，產品雷同，受工藝、技術攔阻，無法提供真正適合客戶的烘干設備。在實際烘干應用中，經常出現烘干設備與客戶實際需求不匹配的現象，導致烘干物料不均勻，存在不同程度、各種各樣的缺陷或問題，或是節能效果欠佳。

產品品質穩定性不夠、技術創新能力不強，正是我國熱泵干燥市場整體發展水平較低的重要原因，同時這也為努力奮進的企業創造了足夠多的成長機會。

三、市場狀況

空氣能熱泵作為一項新型、節能的新技術，在很大程度上解決了傳統烘干效率低和烘干成本高的難題。熱泵烘干工藝的顯著優勢使其在工農業烘干領域有著廣闊的用武之地，而不同于與規模型企業競爭市場份額的采暖與熱水市場，烘干市場在未來極可能是專業型熱泵企業的天下，市場前景廣闊。

熱泵烘干作為節能、農機與暖通領域交叉發展的潛力市場，從2016年到2018年整體處于快速發展期，基于行業的小、散、亂、差的基本市場格局，從2019年起，預計還將快速發展5年以上。

從全國區域來看，我國東北市場以糧食、瓜果、木材烘干為主，預估保有量為1000億元，西北果蔬烘干市場的總容量達千億元，西南市場以烤煙、中藥材、橡膠、陶瓷等烘干為主，華東市場主要是家具、藥材、印刷、海產品等烘干，華南市場烘干種類較多，瓜果、檳榔、茶葉、臘味、水產品、印刷、木材等烘干項目。

以現在的能源結構、環境壓力來看，熱泵烘干的發展潛力巨大。據統計分析，同等工況下熱泵烘干系統比燃煤系統節能70%；碳排放量低70%；PM10、PM2.5等可吸入顆粒污染物下降99%。

另，隨著環保重視，污泥烘干也成為一個大的市場！

四、熱泵烘干機屬于系統性強的配套設備

熱泵烘干是一個系統工程，只有熱泵主機、烘干房、系統方案設計、工藝處理這幾個方面的因素科學融合起來形成一個整體，才能保證烘干效果。

一般來說，節能環保的熱源+高效率保溫烘干室+適合烘干需求的設備配置+合理專業的烘干工藝=成功的熱泵烘干設備，它是屬于一種設備配套工程，不但要比熱泵的能效比，還要比方案的設計可行性，比配套設施的品質、比技術的成熟、比前期的成功案例。

好設備是烘干成功的前提，但是由于物料的烘干是一個系統工程，方案設計的優劣直接關系到物料烘干的品質以及能耗的多少。

在國內，熱泵烘干機行業之所以出現目前的低水平操作格局，就是因為空氣能大佬看不上或不注重，而眾多的小企業普遍缺乏系統運作與科學測試；缺乏規范管理與個性化解決方案。

五、熱泵烘干設備的特點

1、安裝方便：安裝、拆遷方便，占地面積少，可裝于室內、外。

2、顯著節能：只需消耗少量的電能，就可以在空氣中吸收大量的熱量，耗電量僅為加熱器的1／3－1／4；同燃煤、油、氣烘干設備相比，可節省75％左右的運行費用。

3、清潔環保：無任何的燃燒物及排放物，是一種可持續發展的環保型產品。

4、運行安全：整個系統的運行無傳統干燥設備(燃油、燃氣或電加熱)中可能存在的易燃、易爆、中毒、短路等危險，是一種安全可靠的全封閉干燥系統。

5、使用壽命長：是在傳統空調的技術基礎上發展而來的，工藝技術成熟，性能穩定、可靠，使用壽命長；運行安全可靠，全自動免人工操作，智能化控制。

6、智能程度高：采用自動控制恒溫裝置，24小時連續干燥作業。

7、適用范圍廣：可廣泛適用于食品、化工、醫藥、紙品、皮革、木材、農副產品加工等行業的加熱烘干作業。

六、熱泵烘干行業企業發展的限制條件

1、烘干工藝要求高，對配套設備系統性要求高

烘干是專業性較強的領域，采用熱泵干燥設備的目的是希望能降低能源消耗和提高產品質量兩者完美統一起來，要求廠家嚴格把控烘干設備內的風道、風速、結構布置、排濕時機、工藝的操作以及設備的控制、殼體制作等，不僅要生產出優質的產品，而且要熟悉烘干物料的特性，大部分農產品烘干工藝復雜，熱泵烘干設備的性能直接影響成品品質。

2、熱泵烘干比傳統烘干初始成本高

比較直觀的問題是設備在采購時的價格高于其他類型的烘干設備。通過后續的使用，則可以大幅度降低使用成本，并能充分感受到熱泵烘干特別環保的特點。熱泵烘干機組產品本身由于屬于非標定制產品，根據不同的烘干產品、烘干環境等外部條件，需要對于機組以及整體烘干房的設計提出個性化的定制解決方案，而非標定制的產品本身就不是為“走量”而生，同時也對產品本身和系統方案的設置提出了非常高的要求。

3、行業魚龍混雜，影響目標用戶選購信心

市場方面，由于市場的混亂，導致部分客戶對烘干設備失去信心。魚龍混雜的熱泵烘干廠商讓客戶難以抉擇；申請相關補貼難度大，一方面國家對于烘干設備鑒定嚴格，它要求某款烘干設備型號一定數量的產品穩定運行一段時間達到效果后，才會進行鑒定，從設備安裝到補貼下發，時間跨度略長。

4、企業需要具備為不同用戶設計專屬方案的能力

在未來，發展導向專業化的公司和中小型企業，將避開和大企業的正面競爭，向細分行業開展，比方中藥材、果蔬、花卉、煙草、橡膠、菌類、礦物質等產品烘干，將來必然會在這些細分范疇會呈現一些獨角獸企業，而這些企業有可能在全球范圍內都是數一數二的。